Da Redação, com assessoria
Tratores, pulverizadores, semeadoras, distribuidores de fertilizantes deixam os estandes das empresas e revendedoras de equipamentos agrícolas e vão, um a um, para o campo. A demonstração de desempenho na lavoura é observada, atentamente, por uma centena de agricultores. Enquanto as máquinas mostram seus atributos, seja no plantio direto, seja no combate às pragas -, os vendedores vão descrevendo suas características, numa tentativa de convencer o produtor rural de que o seu equipamento é melhor que o do concorrente.
Essa demonstração do desempenho da máquina no campo e mais a possibilidade de realização do teste drive do equipamento são diferenciais do WinterShow em relação à outros eventos do gênero. “Essa é uma premissa do nosso dia de campo, proporcionar ao produtor que ele conheça a máquina antes de comprar”, comenta Étore Francisco Reynaldo, pesquisador da área de mecanização agrícola da Fundação Agrária de Pesquisa Agropecuária (FAPA).
A iniciativa é ímpar no Brasil e foi implementada a partir da experiência de grandes feiras agrícolas realizadas fora do país. “A dinâmica de demonstrar o equipamento em ação é prática nos Estados Unidos e na Argentina. Participando desses eventos lá fora a gente pensou: Por que não no Brasil? Em Guarapuava? No WinterShow? E, assim, implantamos aqui também”, explica o Diretor de Assistência Técnica da Agrária, Leandro Bren.
Nesse ano, a Dinâmica de Máquinas do WinterShow está apresentando quatorze equipamentos agrícolas. Três deles são revendidos pela empresa em que o João Henrique Umburanas trabalha. Para ele, a maior vantagem da demonstração é a possibilidade do produtor perceber quais são os méritos técnicos do equipamento. “O agricultor consegue perceber com mais clareza se a máquina oferece o que ele procura. Hoje, é preciso que o equipamento contribua no processo de diminuição dos custos e de maximização da produção. A gente, então, procurar mostrar que a tecnologia que a empresa oferece é um diferencial nesse sentido”, avalia.
Tanto para as empresas como para os produtores, a Dinâmica atua fomentando negócios. Enquanto a primeira vê as vendas facilitadas, eles enxergam na demonstração a possibilidade de escolher um equipamento só depois de vê-lo trabalhando. “Não dá para comprar uma máquina no escuro. Vê-la em operação é muito diferente de vê-la na loja ou no estande, em exposição. A gente consegue identificar como o equipamento vai se sair no campo”, esclarece o agricultor Silvano Caus. E ele fala com conhecimento de causa. Participa sempre do WinterShow e, quando precisou adquirir um equipamento, deixou a decisão da compra para depois da Dinâmica de Máquinas. “No ano passado, eu precisava de um distribuidor. Só comprei depois que vi os modelos em ação na dinâmica”, recorda.
